风管机家装零售市场:国产占主导 外资难自弃

家装零售市场的快速发展,对单元机尤其是风管机产品的推动可谓功不可没。反之,风管机产品吊顶安装、不占用地面空间、能更好地融入装修又价格适中等优势,越来越受到家庭用户的青睐。风管机室内机包括送回两个风口,气流循环更合理,360度出风,室内温度分布更均匀,与传统柜机相比,舒适度更高,渐渐开始取代部分传统空调柜机市场。

从近年来中央空调市场情况来看,单元机组产品的市场占有率年年攀升,已经成为中央空调市场中不可忽视的产品类别,一方面,中央空调产品走下神坛,逐渐进入家庭生活中,接受度和认知度越来越高;另一方面,工装项目市场的饱和度和不可预估性提升,着眼于品牌规模的提升和发展,家装零售市场愈加受到重视,除却比重较大的多联机产品外,高于柜机价格、低于中央空调价格的风管机产品,较好地又适当地满足了普通消费者在消费升级过程中的需求,或选择多联机和风管机产品搭配使用,或选择风管机和壁挂机产品配合使用;此外,房地产市场的发展,中高端住宅销量的提升,也进一步拉动了中央空调在家装零售市场的发展,譬如风管机。

毫无疑问,国产品牌在风管机市场有着与生俱来的优势,这也是现在在多联机市场颇为得志的日系品牌羡慕不来的。据艾肯空调制冷网统计格力、美的、海尔三大品牌就占据了风管机市场六七成以上的市场份额,其中格力、美的为首,加之奥克斯、志高、TCL、长虹、扬子等,可以说,国产品牌在风管机市场占据绝大部分市场,其它品牌只剩下很少的份额。借助在家用空调的渠道优势,不论是一线城市还是二三级市场,代理商、零售商等布局完善,而且在安装和售后方面难度并不大;同时在销售模式上的借鉴和沿用,也使得国产品牌在风管机的销售上得心应手。近年来,随着电商渠道的发展,天猫、京东、苏宁、国美等平台试水家用中央空调的销售之初,也是从单元机产品开启,还有品牌和经销商的自建的线上平台等等,一定程度上也推动了整个市场的发展。

这一块市场蛋糕越发诱人,也惹得更多品牌觊觎,除了国产品牌,日系品牌如大金、日立、东芝、三菱重工等,传统欧美系品牌开利、约克品牌、麦克维尔、顿汉布什等等显然都不想错过。虽然屡屡受挫,但可以看出不想放弃的决心,或从外观着手、或从功能着手的创新屡见不鲜,但是收效甚微,渠道和定价是最大的阻碍。一方面,推广起来心有余而力不足,另一方面,放不下身段的外资品牌,和本就趋于平民化的风管机产品市场还需要时间的磨合。因此,目前日韩系品牌和其它外资品牌风管机产品的推广和销售大都是采用和多联机配套的模式,消费者比较容易接受。

从目前各品牌推出的产品来看,虽然风管机产品本身技术含量并不高,与大型中央空调产品无法比拟,但风管机市场也算是精彩纷呈,技术上也从定频转向变频,从同质化竞争过渡到智能、超薄、静音、过滤、净化等功能的比拼,如大金3D气流风管机、美的TR系列直流变频风管机、三菱重工海尔推出了紧凑型风管机、麦克维尔直流变频风管机、日立UX变频系列风管机、东芝DI系列空调等;海尔蝶翼暗藏式风管机,一体化设计等。此外还有细分空间领域,部分品牌推出过店铺专用、卧室专用、客餐厅专用、衣柜专用系列等等。

风管机产品就像似打了擦边球的中央空调产品,坐拥家用多联机产品的优势和性价比高的双重优势,推广起来相对较为容易,这也是其能在竞争激烈的中央空调市场中占据一席之地的主要原因。对于正在行进中的中央空调家装零售市场来说,是不可或缺的产品构成,对于中央空调企业尤其是多联机品牌来说,风管机是产品形式的补充,对现阶段自身发展规模的提升也是大有裨益。

风管机家装零售市场:国产占主导 外资难自弃

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