磁谷科技获19家机构调研:公司目前产能为年产1000台套磁悬浮离心式鼓风机、压缩机产能已基本饱和(附调研问答)

磁谷科技11月30日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年11月29日接受19家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

一、介绍公司基本情况董事会秘书从公司概况、股权结构、发展历程、核心产品、下游客户情况、行业情况、公司第三季度业绩情况等方面向参与调研人员介绍了公司相关情况。

问:传统鼓风机使用与更换周期,磁悬浮离心式鼓风机如何解决相对于传统鼓风机的局限问题?

答:目前传统鼓风机主要包括罗茨鼓风机、多级离心鼓风机、单级齿轮增速鼓风机。其中罗茨鼓风机、多级离心鼓风机的优点在于产品结构简单、技术门槛低、成本低;缺点是能耗大、噪音高、运营费用高。单级齿轮增速鼓风机的优点在于在传统鼓风机中效率最高、振动和噪音最低;缺点是结构复杂、造价高、维护费用高。由于传统鼓风基本都存在机械摩擦,一般使用寿命要远低于磁悬浮鼓风机。

磁悬浮离心式鼓风机采用磁悬浮轴承,没有机械接触,机械系统免维护;不需要润滑,排出的气体无油;叶轮直接安装在电机轴上(不需要联轴器),通过变频驱动让叶轮在高效区间工作,不需要齿轮增速,没有机械传动带来的能量损失,效率高;由于没有机械接触、不需要齿轮增速,振动小、噪音低;磁悬浮鼓风机自带位移传感器和电控系统,在不需要增加任何器件的前提下能够远程监控设备的振动、运行参数和故障状态并远程更新控制软件和控制参数,有效保证鼓风机的安全运行;磁悬浮鼓风机的成本高于罗茨鼓风机和多级离心鼓风机、略低于单级齿轮增速鼓风机;由于磁悬浮鼓风机比传统鼓风机的效率高约25%至30%,在后期的运营过程中,综合成本的优势明显。

问:公司磁悬浮空压机与传统空压机售价上的价格对比情况?目前市场推广情况?

答:磁悬浮空气压缩机采用磁悬浮轴承、变频、高速永磁同步电机和高速叶轮等核心技术,具有整机节能高效,体积小、重量轻,并且100%无油等性能优势,因此售价上高于传统螺杆压缩机。

随着近年来客户对设备能效要求额日益提高,公司磁悬浮空压机市场开拓进展顺利。目前,公司空压机在国内的纺织、玻璃、食品等的几个行业推广进展迅速,主要是因为,一方面这些行业对出风质量及洁净度要求比较高;另一方面,空压机为这些行业主要耗能设备,相对用电成本较高,客户节能需求很强,传统空压机替代趋势明显。

答:公司目前在手订单充足,其中鼓风机产品在手订单情况与去年同期基本持平,而且空压机等新产品较去年有较大提升。至2022年Q3,公司空压机占收入比例约为20%,相比去年同期的约4%的收入占比,有较大的提升。未来公司也将继续加大磁悬浮空气压缩机、磁悬浮冷水机组的市场推广力度,使其成为公司新的利润增长点。

答:磁悬浮流体机械的开发设计涉及机械学、电磁学、电子学、转子动力学、控制工程学、计算机科学等多学科深度融合。磁悬浮轴承类似一个系统化的零部件,如同整个传动系统的心脏,需要高速电机、变频驱动、高效流体部件等多个技术的配套协同下,方可达到设备最佳的传动效率及节能效果。而且基于各种流体机械的技术参数、应用工况的不同,如果有配套需求,磁悬浮轴承需要定制开发设计,作为单独销售的标准化零部件可行性不高。

答:未来在国家“能耗双控”的背景下,高耗能行业均为面临减产压力或产量瓶颈压力,采用具有节能、环保的新技术、新设备是必然趋势。从近年来出台的《节能节水专用设备企业所得税优惠目录》、《关于加大支持科技创新税前扣除力度的公告》等相关支持政策来看,在国家日益重视节能环保产业发展的背景下,高效节能型风机产品和节能设备受到国家政策的支持和鼓励,公司产品的市场空间将进一步打开。

答:对目前比较成熟的鼓风机产品,公司在保持稳定的毛利率的前提下,会适当下调产品价格,应对市场竞争,并通过提高销售规模,控制产品成本等方式,增厚公司利润。同时公司也会对新区域市场提供一定价格优惠政策。对于磁悬浮空压机、冷水机组等新产品,公司将稳定目前价格体系,使其成为公司新的利润增长点。

公司采用“直销为主,经销为辅”的销售模式,对部分开发难度较大或开拓成本较高的客户一般采用经销模式。

答:鼓风机行业下游应用领域众多,行业内企业侧重不同的细分市场领域,目前,国内鼓风机行业竞争激烈,国内鼓风机行业仍以罗茨鼓风机、多级离心鼓风机、单级齿轮增速鼓风机为主,主要生产厂商包括沈鼓集团、陕鼓动力601369)、金通灵300091)、山东章鼓002598)等。

在磁悬浮鼓风机领域,也有越来越多企业涉足,目前几个规模较大的生产企业为本公司、亿昇科技等。公司已掌握了磁悬浮轴承、高速电机、叶轮、变频驱动、基于磁悬浮轴承的高速设备系统开发五大核心技术,在技术路线方面与其他同行业可比公司存在一定差异。从专利数量、专利方向来看:亿昇科技主要掌握叶轮、高速电机方面的相关技术。

答:公司成立以来,专注于磁悬浮流体机械及磁悬浮轴承、高速电机、高速驱动等核心部件的技术研发和产品创新。以技术创新为基础,公司通过持续的创新研发和技术积累,现已形成完整的核心技术和产品体系。同时,磁悬浮鼓风机属于技术密集型行业,产品技术涵盖多学科的深度融合,且产品的下游应用领域广泛,各应用领域的工况复杂,不同工况对磁悬浮鼓风机的性能指标要求有所差异,对产品型谱系列开发能力要求高,磁悬浮鼓风机行业有较高的技术壁垒。

在技术成果方面,持续的研发投入为公司积累了大量技术成果,目前公司拥有授权发明专利34项、实用新型专利281项、外观设计专利6项,授权软件著作权18项。通过持续的自主研发,公司已掌握磁悬浮流体机械装备相关技术的自主研发能力,形成了五自由度磁悬浮轴承、大功率高速永磁同步电机、高速电机专用变频驱动、高速高效离心式叶轮等核心技术。

同时,公司主导起草的“磁悬浮离心式鼓风机技术条件”(T/CECA-G0037-2020)团体标准由中国节能协会发布并于2020年5月开始实施;参与起草的“一般用离心空气压缩机”(T/CGMA031003-2020)团体标准由中国通用机械工业协会发布并于2021年1月开始实施。此外,公司正在参与起草1项国家标准、3项团体标准、3项行业标准。

答:公司与客户之间从发货至验收的一般周期为4-7个月,同时由于不同项目的实施进度存在一定差异。产品交付方面,因受上半年华东地区新冠疫情影响,受到部分客户项目延期,不具备安装条件等因素影响,公司部分产品交付进度有所放缓。

公司将通过持续提高技术研发水平、保证产品质量、灵活组织生产等综合性举措,确保对客户的产品交付,积极应对疫情影响,保障公司经营和业绩稳定。

答:假定公司下游客户行业结构保持稳定、则2022年至2025年磁悬浮离心式鼓风机保守估计和乐观估计的总需求量分别约为19,000台、25,000台。2021年公司磁悬浮鼓风机销量1,059台,2020年行业内主要企业销量合计约2,300。

磁谷科技获19家机构调研:公司目前产能为年产1000台套磁悬浮离心式鼓风机、压缩机产能已基本饱和(附调研问答)

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