顺德产的电暖器成海外“取暖神器”:重品质也不断优化设计

编者按:坚持实体经济为本、制造业当家,广东向制造强省建设迈出新步伐。即日起,南都、N视频推出特别策划“广东制造的海外爆款”,讲述在全球成为畅销爆款的广东制造好物,并以此为样本,展示韧性强、潜力大、活力足的中国经济与世界的紧密联系。

在房间里打开一台电暖器,一块陶瓷片在小小的机器内部迅速加热升温,不过几秒时间,阵阵暖风送出,温暖了寒冬。拥有“中国家电之都”美誉的佛山顺德,是电暖器生产销售企业聚集之地。这里生产的电暖器,跨越重洋出口到欧美、日韩等地,成为当地人的“取暖神器”。

顺德多家电暖器生产企业负责人告诉南都、N视频记者,海外客户对产品外观及能耗等方面要求较高,企业顺应市场,与时俱进改进电暖器的设计,在海外广受好评。顺德制造的电暖器出口海外的方式,也从代工生产逐渐转向打造自己的品牌,为“广东制造”增添新的名片。

“我喜欢不同的火焰颜色选项,这款加热器帮助我减少不少天然气账单”“我的狗狗很高兴,它很喜欢躺在那里睡觉”……在海外购物平台亚马逊的官网上,海外消费者这样评价来自广东顺德的电暖器。

电暖器是以电能为主要能源进行加热供暖的取暖设备,常见的产品有“小太阳”、暖风机、电壁炉、电热毯等。

韩国一家电暖器品牌销售商郑先生告诉南都记者,他从三年前开始在韩国经营电暖器生意,与中国许多生产电暖器的企业都有合作,其中70%的合作对象来自广东,广东顺德斗禾电子科技有限公司(以下简称“斗禾科技”)就是其中一家。

斗禾科技副总经理乐锦亮介绍,斗禾科技自2016年开始生产电暖器并销往海外,短短几年时间,已受到大量海外客户欢迎,特别是最近一年销量尤其见涨。2022年,斗禾科技电暖器产量近100万台,同比2021年增加超过40%,全年1.5亿元的电暖器销售额中,海外销售额占了三分之二,约1亿元。

广东省顺德土产进出口有限公司总经理何添文也告诉南都记者,其公司旗下工厂生产、出口电暖器已有多年,目前有六七个海外品牌的产品来自该公司,客户主要来自欧美,荷兰、德国的订单尤其多。

何添文介绍,这个冬天,欧洲国家对电暖器的需求有所上升,2022年,其公司电暖器出口销售额约300万美金,比往年增加约100万美金。

欧洲国家对电暖器需求的增长,是受到欧洲能源危机的影响。天然气短缺,电价飙升,这个冬天也被人们称为欧洲“最冷冬天”。2022年10月,南都曾报道有伦敦居民走遍了超市门店,刷遍了各大电商网站,发现电热毯都被抢购一空,“不少预订单也有上千人报名,估计排队至少等1个月才能买到”。

这一背景下,顺德制造的“取暖神器”成功出圈,成为欧洲民众“御寒的平价替代品”。广东万和新电气股份有限公司(以下简称“万和电气”)国际营销中心市场部部长彭洪飞向南都记者分析,欧洲天然气和电力价格不断上涨,加上通货膨胀严重,导致居民的购买力大大下降,对中低端电暖器产品需求更为旺盛。

据广州海关数据,2022年,广州海关关区取暖设备出口20.6亿元,整体与2021年持平。作为我国生产取暖设备的主要地区之一,2022年佛山向欧盟地区出口电热水器、电暖器等取暖设备2.7亿元,同比增长68.2%。

2022年10月,广东世联电器有限公司(以下简称“世联电器”)车间中的取暖设备生产线,已连轴转了好几个月。一批又一批电暖产品,不断发往佛山北滘港,漂洋过海抵达欧洲。

“我们公司从2004年成立以来就是主要面向海外市场。”世联电器坐落于顺德伦教,该公司营销部总经理卜志明告诉南都记者,公司每年生产150-180万台电暖器,出口市场覆盖全球,主要是日本、美国、加拿大、意大利、法国、澳大利亚、韩国等国家。

“欧洲客户偏好新款产品和性价比高的产品,对产品外观及能耗等方面要求较高,我们的新产品在外观设计和元器件上都做了升级改造。2022年,我们销往欧洲的电暖器增长30%,旺季月出货量大概10万台。”卜志明说。

万和电气也观察到海外市场对电暖器的需求,2021年研发出兼具取暖和观赏性的电壁炉,顺利打开德国电暖器市场。 彭洪飞介绍,目前公司电壁炉生产线万台,产品主要销往欧洲、北美等地。“我们通过多种渠道进行海外业务拓展,包括通过代理商销售产品,以及通过跨境电商直接对接海外顾客。”

彭洪飞告诉南都记者,电壁炉的装饰效果很受海外消费者重视。为此,万和电气专门设计了一个装饰盒,用户可以把木柴放到盒子里,模拟出欧美国家传统壁炉的视觉效果。“这大大加强了产品的装饰效果,同时增强用木柴燃烧的真实感。我们还可以根据客户的需求改变装饰盒的位置,达到客户最满意的效果。”

外观设计同样是韩国电暖器品牌销售商郑先生在寻找合作伙伴时的重要参考。他告诉南都记者,他们在跨境电商平台上广泛寻找电暖器供应商,希望能找到外观设计更符合韩国消费者审美的产品。“消费者会根据家庭装修风格来选择与之相适应的产品,希望它放在家中不显得突兀,因此对外观设计格外看重。”

除了外观上的审美效果,产品功能的设计和改进也是竞争力的体现。“我们在欧美最受欢迎的一款电暖器,植入了PTC陶瓷发热体,2秒钟就能实现加热,用户很快就能感受到暖风。”乐锦亮介绍,斗禾科技原创设计、自主研发的专利产品,有针对性地对产品功能进行了完善,让送暖面积更大、热量散出更快速均匀、暖风环绕更舒适。这款产品成为斗禾科技的“明星产品”,一年卖出20万台。

顺德有着“中国家电之都”的美誉,顺德电暖器走向世界,也得益于当地成熟的家电产业。在早期,不少企业是为国外品牌代工起家的,近年来,他们逐渐向打造自主品牌的方向谋求转变。

彭洪飞向南都记者分析,万和电气的发展得益于当地庞大的家电产业群集中优势。“佛山的家电产业链和供应链的配套十分完善,这帮助了我们在制造端做到快速响应市场需求变化,迅速供货。”

南都记者从佛山海关了解到,受欧洲天然气供给和气候影响,2022年下半年以来,欧洲市场需求大涨。为协调好地方政府及船务公司做好货物装运、货柜调度、船期安排等事项,佛山海关组建专家队伍走访辖区家电企业,听取问题反馈。依托家电评议基地收集评估欧盟家电领域环保法规、标准,为企业提供取暖设备技术法规信息服务,助力提升产品竞争力。

在这样的环境下,顺德电暖器相关企业茁壮成长。乐锦亮告诉南都记者,斗禾科技成立于2014年,最初只做设计,2016年开始生产产品。“我们最初生产的电暖器并没有海外销售的渠道,是在国内卖的,产品出来后,一些跨境电商的客户主动来找我们合作,那时候就给他们做贴牌,代工生产。”

斗禾科技期望做自主品牌。2018年,斗禾科技组建了海外电商平台运营团队,目前,斗禾科技生产的电暖器大部分通过公司自己的电商平台、作为自主品牌销往海外。2022年,斗禾科技自主品牌销售额达到了9000万元,其中7000万元来自海外订单。

为更好地打造自主品。

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