立奇电器:走专业化的贴牌之路

近几年,不可否认的事实是,全球经济疲软令不少外向型的、以OEM模式为主的家电企业受到打击,有的甚至倒闭,这是不是说明OEM模式已经不适用了?位于周巷的立奇电器的答案:产业模式本身不是错,主要看企业能否在一个专注领域里把事业做大、做强、做精、做专、做透。

就因为做精、做专、做透,立奇凭着只做专业取暖器一种家电产品,获得浙江省出口名牌,宁波市出口名牌等荣誉称号,且暖风机出口量位居全国第一。从2009年至今,立奇出口额逆市飘红,年增长率达到25%。

以出口为主的立奇电器为何在眼下出口市场不景气的情况下依然保持出口额的持续增长?周金平说,他们的招说不上高,也谈不上妙,说白了其实很简单就是坚定不移地去做OEM,走专业化的贴牌之路。“不要抱怨大环境让你的订单减少,而要看到像富士康这样的企业,即使苹果公司不和它合作,也会有索尼,现在不是品牌商在主导它,而是它在主导着这些品牌公司。”该企业老总周金平说,立奇电器2005年才正式走入小家电产业,然而其步伐也相当大,率先投入自动化设备,成立自己的产品研发创新中心与产品质量管理中心,打出鲜明的旗帜:“我生产你赚钱”,走OEM之路。

在越来越多的企业开始认识到品牌重要性的时候,立奇为什么放着现成的自有品牌不做,却甘愿做无名英雄,去走与品牌战略背道而驰的OEM之路呢?立奇又为什么单单“圈定”取暖器作为自己实现自己“专心、专业、专注”的OEM载体呢?

“适合自己的就是最好的,企业有不同阶段,不同层次,每个企业都去做品牌、做渠道是不现实的,所以OEM在相当长的一段时间内是有市场需求的。”周金平表示,立奇在生产取暖器方面拥有先进的生产设备、过硬的技术实力,能够满足很多国外家电品牌对OEM取暖器的不同需求。

周金平说,其实做品牌才是长远的发展之计,这个道理任何企业都知道,但做品牌是战略上的规划,它是一个长期的过程,需要不断地累积。在执行过程中,则需要一些灵活的战术技巧来完成。“在慈溪,做小家电行业本身门槛很低,进门容易,但要真正做好并非易事,这导致了众多低劣产品出现,严重扰乱了市场秩序。”周金平说,每年企业对于R&D的投入占销售额的4%,平均每年新品推出20-30款产品。另一方面,立奇在境外售后服务方面,做足了功夫,与国外客户合作建立售后服务渠道,实行的是“一条龙”服务。

正是由于他们的这种努力,吸引众多国外品牌,前来和他们进行合作,其产品远销欧洲、北美、澳大利亚等市场,而他们的服务也让这些客户十分满意。这也让他们更加坚定了走专业化OEM道路的信心。■记者 何晨薇通讯员 黄书华

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