山东省章丘鼓风机股份有限公司

本年度报告摘要来自年度报告全文,为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划,投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。

报告期内,公司继续按照董事会年初制定的发展战略,发挥自身优势,加大研发投入,加强外部资源整合,智能制造、环保水处理、新材料开发应用三大产业平台均已实现了较快增长。

1、罗茨鼓风机:是公司主导产品,作为国内罗茨风机的第一品牌,鼓风机厂事业部继续在产品上提升国内的领先地位,确保国内市场占有率稳步提升,而且紧跟市场形式的变化,不断加大研发投入,从美国引进先进螺杆风机技术,加强与美国研究所的交流,继续优化罗茨鼓风机产品技术性能、产品质量及应用领域。

2、透平产品:是公司集多年设计和制造经验,为满足客户需求,精心设计开发的新一代离心风机,该产品是在多年设计制造低速离心风机基础上,采用多项专有技术而研制开发的高效节能产品,是集国内外先进技术于一体的最新产品。引进吸收美国技术,开发了具有国际先进技术的新系列多级离心鼓风机,产品性能优良,运行平稳,具有振动小、效率高、噪声小等特点。广泛应用于电力、石油、化工、化肥、钢铁、冶炼、制氧、水泥、食品、纺织、造纸、除尘反吹、水产养殖、污水处理、气力输送、空气分离等各行业。

无纺布和喷溶布生产用鼓风机、防疫用品设备配套的线年透平事业部业绩增长的主要拉动,2020年的疫情也为此带来了机遇。

3、通风机:公司通风机产品是本着经济性与性能最大程度匹配的产品定制理念设计开发的低、中、高压离心风机,工业锅炉、窖炉用离心通、引风机。公司依托国内风机行业知名专家及名牌大学科研技术,采用“量体裁衣”模式,研制设计生产动叶可调轴流式风机、静叶可调轴流式风机、工业用离心式风机,为工业各行业提供高效节能、环保、低噪、运转平稳的风机及配套产品,并为已应用的风机提供技术改造,优化风机性能,提高风机运行的经济性和可靠性。与国内同类风机相比,具有设计效率高,调节范围广等特点。产品广泛应用于电站、环保、矿山、冶金、石化、地铁、隧道、和风洞等行业。

通风机拥有百亿级的市场容量和需求量。目前公司形成了以焦化行业为龙头,焚烧、冶金、化工、钢厂及热电四个板块为主的多头发展趋势。紧紧围绕国家环保政策,进一步完善组织架构和管理体系,多行业渗透,优势行业进一步提升,提高市场占有率,开拓了焚烧(包括垃圾焚烧发电、生物质发电、固废危废处理、提纯贵金属等)行业更多具有代表性的业绩,进一步提升了在焦化行业烟气净化工艺中引风机的知名度。

4、气力输送:为了促进气力输送产品发展,开展好新行业、新物料、新工程项目承接,不断完成新产品开发及老产品改造。气力输送事业部不断规范管理,提高工作责任心,强化工作服务意识。

面对新冠疫情带来订单减少的不利影响,气力输送事业部2020年下半年的工作重点主要是调研可降解塑料用的物料输送及粉料掺混仓技术,因此拟介入可降解塑料的物料输送领域,并作为公司未来发展的增长点之一。

5、节能环保:对生产工艺上使用的MVR系统市场重点开发,加大大蒸发量系统的开发力度,联合公司水处理团队加强合作,拉长工艺流程,实现零排放目标,并承担了山东省重点科技创新工程项目提供项目支持,获得更多的政府资金支持。

6、电气设备:主要产品有高、低压配电柜,水处理控制系统,风机检测柜,高、低压电机控制柜,变频柜,软起柜,电缆分支箱等,本着为“为客户做减法,为公司做加法”的工作理念,2020年对所有带PLC的产品增加无线模块,实现产品远程控制和数据检测采集,确保产品数据采集准确,为公司降低售后服务费用,并为公司产品增加附加值。

公司环保水处理的战略计划是以服务存量客户为核心,以“让环保成为生产力”为使命,通过建设一个中心三个平台(大数据中心,技术平台,工程平台和运营平台)打造一站式的工业水处理服务平台。所谓“让环保成为生产力”是指通过使用先进的技术工艺设备和先进的运营维护服务,最大可能地降低废水处理的成本,具体来说,运营服务可获得用户现场的使用数据,通过云计算用更精确的药剂投放为客户节约成本,同时,又可用更先进的设备,工艺从工程上的更新换代,更大程度降低客户废水处理成本。

公司近几年的产业布局,通过控股协同水处理、参股力脉环保及公司全资子公司绣源环保和微鲸环境四大事业部,形成了集投资、建设、核心装备提供、工艺路线设计、第三方运营的现代工业水处理服务业产业体系;技术方面已形成了集前处理、生化处理、深度处理、中水回用四部分的全套产业链,打造成为一站式工业水处理服务平台。

工业泵紧抓传统煤炭行业渣浆泵市场,继续保持并增进与煤炭行业设计院和工程公司的商务往来,密切跟踪重点项目进展,发挥从项目立项、初步设计、方案论证、设计总包、采购落地、安装调试的一条龙跟踪服务模式,确保业主方、设计方、总包方三方业务动态无缝对接,保证项目成功率。建立老用户配件量跟踪预警档案机制,及时提醒业务市场配件订单的回访签订工作,有效的维护配件市场保有量。

公司根据陶瓷渣浆泵新产品的性价比优势,不断开发新行业,尤其是黄金行业、有色行业、钢铁行业的增量市场,形成以陶瓷渣浆泵为亮点,配合金属渣浆泵产品组合式销售,攻占选矿行业增量市场的模式。响应国家一带一路政策,跟随国家投资项目或国内配套商路线走出去,另外主动探索外贸网上营销业务模式,积极开拓国外市场。

在市场需求日趋多样化和差异化,市场竞争日益激烈化情况下,在市场不断变化的情况下,面对市场外延,制定了国外服务等同于国内服务的政策。得到了公司大客户的认可与支持,为奠定在变压吸附行业的垄断地位,夯实了基础,保障了公司在优质行业的持续发力,稳定市场及占有率。同时通过产品质量与卓越品牌形象,对吸引价格敏感度低、品牌忠诚度高、消费能力强的优质客户群体进行高端定制。

山东章鼓多年以来针对市场做了明确的区域划分,公司在全国各地有近50个销售网点。根据当前国内经济形势,为适应市场发展要求,创新思路,采取大区管理模式进行开展工作为主,特区模式为辅的一个大的框架。使原有细化办事处结构发展到现在的大区、特区销售管理模式。现在的销售网点分大区、特区、办事处、代理处形式,分别遍布在全国的各个省份,所有的销售网点受公司统一领导、监督与管理,打造出了一支“拉得出,冲得上,打得赢”的销售战队。

2020年在七大销售片区的基础上,为了加大西部市场的开发力度,促进西部市场销售工作,设立了西部特区,对其进行各类的政策倾斜及加大支持。各大区销售战略充分发挥区长的带头作用,资源共享,优势互补,以区域块带动业绩的提升,实现了市场信息的有效转化和充分利用及公司全系列产品的全面销售。

为了更好的适应市场未来需求,打破原有人员素质对工作的限制条件,打造一支具有核心竞争力售后队伍,销售公司对售后服务人员进行服务职能打造。即售后服务人员的职能由单一产品服务职能转变为多种产品服务职能,即一人多。

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